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      南通百度公司-新員工電話開發技巧

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      南通百度公司-新員工電話開發技巧

      發布日期:2020-5-16 15:03:50

       

      南通百度公司新開客戶打電話的技巧:

      您好,你是Xx公司(南通首屏計算機有限公司)的 XX(聯系人:沈朋 經理)?
          我是在XX網上(阿里巴巴)看到你公司信息的,我看咱們主要是做XX(網站建設..)的啊。 我問下:

      A:咱們公司主要是做老客戶生意,還是開發新客戶的?

              (一):老客戶:問做這行業了多久?生意怎么樣?需不要我們在百度網絡上幫您加大客戶量,把今年銷售額(市場擴大下)。
      -----------------要的--然后在說百度產品,注意問清楚是不是他負責,約見的地址,路線,做什么車,到那下。       
      --------------- 不要的--為什么?  哦,原來這樣的,再問,咱們公司需不需要做個網站,展示下實力,給老客戶看看新產品啊。。。還是不要的話,問問他個有朋友需要做網站,做百度推廣(網絡宣傳的),還是沒有,可以讓他那筆記下您的手機,方便后期保持聯系。最后再說自己名字,公司,重復號碼,盡量拖到1分鐘。

              (二):主要是新客戶:哦,那咱們這新客戶是怎么找的,是客戶主動找咱們的還是有自己的宣傳方式,問客戶是怎么做的,肯定他的方式,然后在切入百度推廣..

       

      B:做江浙滬的客戶,還是做全國?
              (一):周邊客戶:先肯定,要是做全國成本劃不來,再問A那一套。
              (二):全國:哦,不錯,做的范圍挺大的,(肯定下)問問其他省份個有辦事處(代理商)再問A那一套。
        


      C: 做廠家,還是做的代理?有沒考慮做加盟?
             (一):  廠家:哦,不錯,那咱們價格相對來說是有優勢的。ㄏ瓤隙ǎ,再問A那一套。
             (二): 代理:代理那個品牌,那個銷量好點。主要什么那個區(江蘇-南通)做的怎么樣,再問A那一套。

      D:有的客戶比較急,會直接問你是做什么的:
      一:就自報家門(南通百度廣告,南通首屏廣告公司,南通百度公司.....),
          看對方反應:(一):要么直接掛電話。進行一個電話...
                      (二):要么客戶會說:你們不要打電話了,一天接好幾個你們這種電話(這時候:一樣先肯定對方,哦,是不是?問問我們都有那些同事給您去過電話。ㄓ袥]有我們同事的手機號碼?)有沒有把我們公司這個月的優惠活動告訴您?---能聽的就自己組織本月活動,再問A那一套)盡量把自己的手機留給客戶,拖到一份鐘(有沒有朋友做...)
      ----要是客戶老說不做不做,自己就嘆口氣(哎,不容易啊,我們現在做業務的難啊,你說我好不容易找到您電話,就像和你合作下,你都不給機會,您讓我怎么辦?你有沒有朋友要做,給我介紹介紹啊--拖到1份鐘..就是勝利.)

      南通百度公司---南通首屏科技---商務一部:沈朋(經理)

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